الرأي - عبدالله الرياعي - أبها  

تمهيدا لملتقى الفرنشايز أبها 2017 ،-الذي تنظمه الغرفة التجارية بابها وذلك ضمن خطواتها التنفيذية والتطويرية  لتحقيق بنود ومعايير رؤيتها ورسالتها بالمجتمع المحلي  نظمت الغرفة التجارية الصناعية بأبها  دورة تدريبية بعنوان : ” كيف تحصل على إمتياز تجاري ناجح لشركة عالمية ” ألقاها الأستاذ فاضل النصار مستشار الأمتياز التجاري ، جدير بالذكر أن ملتقى  الفرنشايز أبها  2017  تنظمه غرفة أبها خلال الفترة من 19إلى 21 فيراير 2017 – بفندق قصر ابها – ،  حيث تم  تشكيل فريق العمل للتحضيرات للمعرض بالتعاون مع شركة ميدل إيست فرنشايز وهي الشركة المنفذة والراعية للمعرض .

تمحورت الدورة حول لغة الإمتياز التجاري (الفرنشايز) حيث أوضح المحاضر معنى كلمة الأمتياز التجاري  والتي تعني عقد حق الامتياز، والذي يعرف بأنه عقد بين طرفين مستقلين قانونيا واقتصاديا لمنح صاحب الامتياز والعلامة التجارية الغير حق استخدام نظامه الادارى واساليب عمله الفنية للاستفادة منها من قبل الغير في الأنشظة التجارية والخدمات، نظير مبالغ يتم الاتفاق عليها، ثم تعرضت الدورة لسؤال ” لماذا نستثمر بالأمتياز التجاري (الفرنشايز)  مبينة أن الشركات التي تبدأ مشروعها الخاص وتفشل حيث ان هناك دراسات الاستقصائية أوضحت أن 85%  من الشركات الخاصة تفشل  وخاصة إذا ما تتبعت لعدة سنوات في مجال التشغيل مقارنة بشركات الفرنشايز ، مؤكدة على  استمرار  85% من شركات الفرنشايز تستمر خلال نفس الفترة .

وأوضح المحاضر أن الفرنشايز نظام مجرب أثبت جدواه وهو علامة تجارية مرغوبة وناجحة ، كما أن التدريب والدعم المستمر يعد من أهم مميزاته كما أنها أقل مخاطر بالإضافة للقيمة المضافة التي يحصل عليها وتطوير المنتج الجديد والتي يسمح بها مانح الامتياز وبيعه بسهولة كما أن  تكاليف التأسيس منخفضة ، و الاتفاقية محدودة المدة ، ولا يوجد مصاريف للتسويق ، ويمتاز كذلك بتوفير المواد الخام وأكتساب العلامة التجارية المعروفة ، وتعرضت الدورة لسيكولوجية الفرنشايز والتي تؤكد على أن الامتياز التجاري هوعلاقة بين المانح والممنوح، وهوعبارة عن شراكة بين الطرفين وتكون مبنية على التفكير بين طرفين يستحوذان على المكسب .

من جانبه أشار المهندس عبد الله بن سعيد المبطي رئيس مجلس إدارة غرفة ابها أنه تماشيا مع رؤية المملكة 2030م، وبرنامج التحول الوطني 2020 م ، والتي تتضمن تطبيق أفضل الممارسات العالمية في بناء مستقبل أفضل لوطننا العزيز، ومن أجل تحقيق الآمال والتطلعات المنشودة ، فإنه يجب تنفيذ عدد من البرامج التي تساهم  وتمهد الطريق أمام بناء هذه الرؤية،ومن خلال  التنويع الاستثماري الذي يعود بالنفع على الجميع بإذن الله ، مما يدعم برامج التنمية الاقتصادية بمنطقة عسير، مضيفاً : إن التدريب له أهمية كبيرة في العصر الذي نعيش فيه،و إن التطور التكنولوجي والعلمي بات سريعاً بحيث أننا باستمرار بحاجة لتعلم مهارات وعلوم جديدة في الصناعة والتجارة وشتى مجالات الحياة  ، من أهم هذه الأسباب تقوية نقاط الضعف لدينا أو لدى العاملين في المؤسسات، وغرفة أبها تحاول تقديم كافة أنواع مجالات التدريب لشباب وشابات منطقة عسير  حيث يتم إكتشاف قدراتهم  العظيمة والتي سيستفدون منها خلال العمل كثيرا بإذن الله ..

لافتا إلى أن هذا الملتقى العالمي يأتي في إطار نشاط الغرفة  وسعيها الدائم  لتحقيق أهداف  مفهوم تنمية الاقتصاد والاستثمار الوطني لخدمة المجتمع المحلي المتسق مع رؤية المملكة 2030 م، حيث ساهمت الغرفة  في العديد من الأعمال التي تسعى لرفعة المجتمع اقتصاديا واستثماريا واجتماعيا في شتى المجالات الرامية لخدمة شباب وشابات عسير لمساعدتهم كي يصبحوا رجال وسيدات أعمال خلال الفترة القادمة بإذن الله.. كما تسعى الغرفة لدعم نشاط الشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة بصفة عامة ومنطقة عسير بصفة خاصة، ويمثل الملتقى فرصة للتعريف بالفرنشايز وفوائده ومزاياه ،كما أنه سيتضمن محاضرات وورش عمل تدريبية حول كيفية الاستفادة من خدمات الفرنشايز…

واختتم المبطي تصريحه قائلا : أن هذا الملتقى يتميز بمشاركة العديد من الشركات العالمية والإقليمية والمحلية، متخصصة في أكثر من  نشاط اقتصادي بمجال تجارة التجزئة والخدمات العالمية، منها (المطاعم – المقاهي – الملابس – مراكز التجميل النسائية –حضانات الأطفال – مراكز التدريب والتعليم – والاتصالات… وغيرها)، كما يضم المعرض كافة صناديق وبرامج الإقراض السعودية المتخصصة في تقديم التمويل والدعم للمشروعات الصغيرة والمتوسطة، بحيث يسهل على المستثمر الراغب في الاستثمار بإحدى الفرص المتوافرة بمقر المعرض الجمع بين كيفية التفاوض وإبرام صفقات عقد الامتياز التجاري مع الشركة محل اختياره من ناحية، واختيار برنامج التمويل المناسب الذي ستقدمه هذه الصناديق من ناحية أخرى، كما يعتبر الملتقى فرصة جيدة للشركات المحلية والاقليمية والعالمية التي تسعى لتوسيع ونشر علاماتها التجارية في أبها وتبحث عن مستثمرين وشركات تعمل بنظام الامتياز التجاري في السوق السعودي.